fbpx

Úspěšné vyjednávání v obtížných situacích – dle pravidel a s nadhledem

Ponořte se s námi do akce! Aktivně se zapojíte do modelových dialogů, osvojíte si různé techniky a na vlastní kůži zažijete, jak efektivně vyjednávat v různorodých situacích mimo vaši komfortní zónu.
Jak se připravit na vyjednávání a jak pracovat s emocemi. Reakce na negativní situace, práce se stresem.
Program workshopu

„Každá válka končí jednáním. Proč nevyjednávat dřív než začne?“

Džaváharlál Néhrú

Termín:

10. – 11. říjen 2024

Místo:

Hluboká nad Vltavou

Workshop vede:

Ing. Hana Kořínková

o čem

  • Zklidnění emocí při vyjednávání nebo při jakékoliv komunikaci s druhými
  • Procvičení technik, jak se zaměřit na partnera a připravení si půdy pro lepší vyjednávací pozici
  • Příprava na vyjednávání jako základ úspěchu
  • Reakce na negativní situace, jejich zvládání, typologie vyjednavačů
Pro koho

Kurz “Úspěšné vyjednávání v obtížných situacích” je ideální pro:

  • Manažery a vedoucí pracovníky: Pro efektivní vedení týmů a projektů.
  • Obchodní zástupce: Pro zlepšení prodejních dovedností a uzavírání obchodů.
  • Pracovníky v HR: Pro vyjednávání pracovních podmínek a řešení konfliktů.
  • Podnikatele: Pro účinné jednání s investory, dodavateli a zákazníky.

Je vhodný pro každého, kdo chce zdokonalit své vyjednávací dovednosti a dosáhnout lepších výsledků v profesních i osobních situacích.

Co si odnesete

    1. Základy vyjednávání:
      • Porozumění vlivu emocí a lidské přirozenosti, techniky pro zklidnění emocí a charakteristiku empatického vyjednavače.
    2. Práce s partnerem:
      • Dovednosti krocení emocí, aktivní naslouchání a taktické otázky pro kontrolu nad vyjednáváním.
    3. Techniky a příprava:
      • Seznámení s technikami vyjednávání, strategie pro reakce na negativní situace a efektivní příprava pro maximální úspěch.

Kurz nabízí komplexní přehled a praktické dovednosti pro úspěšné vyjednávání s důrazem na empatii, strategii a připravenost.

Workshop vede

Ing. Hana Kořínková
Hana Kořínková

Vystudovala Vysokou školu ekonomickou v Praze a hned po ukončení studií vstoupila do světa energetiky ve společnosti E.ON, kde začala na pozici Compliance specialisty. Později vedla tři roky tým Risk managementu a zastávala roli Compliance Officera se zaměřením na prevenci a šetření neetického chování a porušování interních Compliance směrnic. V E.ONu se dále věnovala zavádění principů lean managementu, v obchodním týmu měla na starosti inovace a řízení celého produktového portfolia.

Dnes působí jako nezávislá konzultantka a řídí svou vlastní firmu zaměřenou na obchod s nemovitostmi. Je akreditovanou koučkou MŠMT dle standardů ICF (International Coach Federation). Ve volném čase se věnuje improvizačnímu divadlu, které je dle jejích slov skvělým zdrojem inspirace nejen pro vlastní rozvoj, ale i pro vedení lidí.

Velikost skupiny

6 – 10 účastníků

program

08:30 – 10:00

1. blok

10:15 – 11:45

2. blok

11:45 – 12:45

polední pauza

12:45 – 14:15

3. blok

14:30 – 16:00

4. blok

Zákonitosti vyjednávání

  • vliv lidské přirozenosti a emocí na průběh vyjednávání
  • charakteristika empatického vyjednavače
  • důvody, proč se zaměřit na protějšek
  • zklidnění emocí při jakékoliv komunikaci s druhými

Jak pracovat s partnerem při vyjednávání

  • způsoby, jak v průběhu vyjednávání krotit nežádoucí emoce
  • účinné aktivní naslouchání
  • formulace a využití cílených otázek pro lepší kontrolu nad vyjednáváním
  • typologie vyjednavačů

Techniky vyjednávání

  • techniky vyjednávání a jejich specifika
  • procvičení technik, jak se zaměřit na partnera a připravení si půdy pro lepší vyjednávací pozici
  • reakce na negativní situace, jejich zvládání

Příprava na vyjednávání jako základ úspěchu

  • jak se připravit a na co se vlastně můžeme připravit předem
  • jak stanovit cíle a zvýšit šance na dodržení vyjednaných podmínek

BONUSOVÁ NABÍDKA

Nabízíme individuální online bonusový koučink s podrobnou zpětnou vazbou a doporučení pro každého účastníka, v rozsahu 30 minut.

Cena:

6 950 CZK bez DPH